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拿什么赢得市场?
2014-05-16  来源:新疆恒星    发布者:admin

  光阴似箭,日月如梭,转眼就到了14年第二季度。从14年一季度的业绩来看,增长速度放缓,市场显现疲软,14年将会进入过度竞争的关键时期。

  在整体经营环境不被看好的时候,如何保存实力,提升综合竞争力,将是未来我们共同的课题。作为恒星集团的产业之一,恒星在经营策略及产品上都做出了很多调整,特别是在新产品上推出大型设备和高端产品,进一步加强了公司的品牌实力。

  为提高大家对大项目的运作,集团旗下恒雅公司取得了机电二级资质。同时公司特别设立了项目中心来跟进处理,有多种运作方式可供选择,帮助大家拓展市场。

  为提高综合竞争力,公司与上游供应链成立了大项目运作机制。针对大项目,公司与供应商将起动价值链经营的理念,提升竞争力。

  为提升不同行业的竞争力,公司把市场划分为:暖通行业、工业设备、冷冻冷藏三大行业。针对不同的行业,配置不同的资源,制定不同的策略,让不同行业的代理都获得充分的资源。

  除以上策略上的一些改变外,公司在营销工具上也投入了很多资源。首先,为提高客户对厂家实力的了解,公司搭建了视频系统,只要事前与公司确认视频时间,在客户处就能通过网络与公司进行视频沟通。除资料研讨外,同时可让客户远程观看公司十几处的实景情况,让客户对公司有一个整体的认识,减少客户的考察费用。

  推广所用的印刷品有选型手册,荣誉资质汇编。所用的电子产品有选型软件及集团简介、产品特点、行业应用等PPT文稿。

  在品牌建设上,公司的策略做了调整,将加大电子网络建设,推出手机网站,微信、微博等宣传工具,缩小印刷品广告的投入,加强主营行业的展会推广,发掘新兴行业。

  在新产品上,公司推出有严寒地区用低温空气源热泵机组,磁悬浮离心冷水机组,双级压缩水源高热水机(85度出水),大型离心机组等,为北方地区冬季供暖、食品烘干、大型建筑及高端用户提供解决方案。

  “同一个目标、同一个梦想、同是一家人”这是我们的永恒主题。我们如何把资源和力量整合在一起,依托恒星品牌,形成一个强大的团队,赢得市场和客户是我们共同的战略目标。

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